一位网友想说服爸妈去考研，并且她的理由还十分有道理!

她觉得：再穷不能穷教育，孩子都是为了父母好，他们以后会感谢我的[捂脸][捂脸][捂脸]

我想对她说，你难道没想过，万一他们考上了，不是就可以更理直气壮说你了吗？

就算考不上，他们也会理直气壮地说自己老了，肯定比不上你年轻，你年轻，记忆力体力都跟得上，应该考得上才对！[呲牙][呲牙][呲牙]

说正经的，现在考研考博真没有年龄限制，所以一般研究生是什么年龄的都有，我觉得相对来说40岁以上的会比较少一点，但是00后和85后做同学那肯定是常事。

全部告诉了家长？

当家长知道了你的课程体系，知道了你的价格，知道了你学校的全部实力，那么当你再次联系他的时候，他接下来只面对一个选择，就是交不交钱！

所以要尽可能地去增加和家长互动的频次，才能增加邀约的成功率！

那怎么来增加互动频次呢？

要学会去问问题！

首先，当你每次和家长接触或者通话时，都要留一手！千万不要家长问什么就答什么，把家长想知道的全告诉她。要占领说话的主动权！

怎么占领呢？

家长不会为你说的多好去买单，只为自己想要的结果去买单。

那问话就要去激发他内心想要的那个结果，让他自己说服自己，而不是我们自己自卖自夸！

问问题有两种方式：

第一种是开放式的问题：

你孩子平时都有什么爱好呢？

为什么你感觉价格贵呢？

为什么您不想让孩子去学（舞蹈）呢？

这些都是开放式的问题，对方都答案有无限可能。

第二种是封闭式问题：

你孩子喜不喜欢运动？

你孩子有没有学会画画？

您是现金还是刷卡？

以上是封闭式问句，一般有两个答案，是或不是，对或不对，有或没有。当和家长沟通时，先问开放式的问题，收集客户尽可能多的信息，其实也是在找他的痛点，最后用封闭式的问题促进邀约，或者是促进成交。

刚开始，你可以多问这些问题：

孩子妈妈，您为什么想要给孩子报（舞蹈）呀？（这句话是必问的，可以找到成交他的按钮）

孩子妈妈，咱们孩子平时都有什么爱好呀？（了解孩子的性格特点，对症下药）

孩子妈妈，你为什么不想要孩子…（找出家长的抗拒点）

您为什么不在之前那个培训机构继续学习了呢？

孩子妈妈，给孩子选择一个培训学校您最担心的什么呢？（找到家长痛点，对症下药）

当通过开放式的问句，了解了家长和孩子的内心需求和抗拒点，你就掌握了成交的按钮。接下来你要多问封闭式的问题，不断的让家长说yes！yes！yes！

假如：家长是因为孩子从小就特别喜欢画画，想让孩子专业的去学习一下。那么这时候你可以多问一下封闭式的问题。

要根据家长的痛点，不断的让家长不断地说yes！家长说的yes 越多，最后你邀约他来学校的成功率就越大。

邀约最后时刻，我们要临门一脚，采用封闭式问话方式。直接问：周六下午正好有课，您是几点过来合适？如果对方周六没时间，再约周日的时间，要勇于帮助家长做选择，不管家长做哪个选择，你都邀约成功啦。不只是邀约，成交也是按照这个流程来，问话的过程也是在成交的过程。

怎么能说服家长，不上学

直接装病

如果不想上学了又什么办法说服爸妈？

告诉他们自己的理想，然后用行动说话简单呢，如果你真的不想上学，爸妈又有什么办法说服你去上学呢？真的不想上了，谁都改变不了的.....就说你没办法读了就和他们说自己什么都学不进去，什么课都听不懂，与其这样还不入不念呢！白浪费钱！你说现在的学校都是骗人的，能力高于学历。